出品 | 虎嗅科技组开心色五月
作家 | 王沁
编著 | 苗正卿
头图 | 视觉中国
虎嗅注：敢赢利的东谈主，在职何期间都能赚到钱。从下海做生意、房地产、外贸、出动互联网，他们追赶一个又一个风口，只不外当下的风口是AI——存量经济下少有的新增量。
当好多东谈主对AI漫无须心或者惊怖时，AI淘金者也曾冲过一个又一个浪头了——AI赛谈里面日月牙异。
研发AI底层大模子是烧钱的游戏，2024年大模子厂商的竞争形状已定，资金向几大AI大模子独角兽和互联网大厂聚拢。据智东西统计，2024年1月-6月，我国大模子产业有35起亿元级融资，融资总数超300亿元，这个体量比拟于十年前的出动互联网期间不可视磨灭律。融资金额最大的仍是大模子独角兽月之暗面，在2月拿下超70亿元融资。
独角兽们尚且需要融资续血，还在摸索贸易化落地的应用场景，而重生的AI公司们则更难拿到融资。
起首赚到钱的，是找到贸易化场景的小生意，来自一群刻薄滋长的个体户们：有个体开垦AI用具的，灵验AI作念自媒体的，灵验AI补助作念跨境电商的，灵验AI作念联想图的，灵验AI“回生”牺牲亲东谈主的……
这群个体户属于“小B大C”，实质上是C端，是AI用具的花消者，但这些等闲东谈主用AI赢利，进化为有贸易化智商的超等个体，又具有一定的小B端的付费智商。
这是虎嗅AI星火第16篇报谈。AI星火系列将抓续跟踪这些正在影响AI改日走向的参与者。
底层刻薄滋长
黎明7点掌握，熬夜晚睡的调酒师陈子豪（假名）还在睡梦中时，时常会被一又友发音讯催起床——学习如何搞钱。
陈子豪的搞钱大法，是用AI作念自媒体号。
“客岁7月份时，起号、涨粉很快。”陈子豪说。
陈子豪是北京向阳区一家酒吧的调酒师，98年生东谈主，笑起来有小虎牙，心胸志向：先还完几年前因炒臆造货币所欠的债，赶在28岁之前创业，开一家我方的酒吧。
用AI养自媒体号，是他的一大副业。养矩阵号、带货、卖号，是贸易化的几大体式。
他曾制作一篇故事——在月球上活了一千年的东谈主奈何送快递。给Chat-GPT一瞥领导词，它就自行续写：月球快递小哥本职职责需要若干光年，休息若干光年，职责日配送到地球，奈何从地球到火星再到土星……
之前Chat-GPT还没出免费版的时候，陈子豪让我方一位懂技术的发小，帮手搞到了免费的GPT-4的接口。
用Chat-GPT生成笔墨演义，又把笔墨投喂给文生图片模子、图片生视频模子，终末制作成视频。AI主导或者补助全经过，东谈主需要在其中与AI对话、休养领导词，终末需要东谈主力在编著、配音上作念好多休养。
一个亘古不变的蛊惑流量的捷径是：色情与擦边。陈子豪的AIGC自媒体账号，走情怀向，好意思女图片多。同期在抖音、小红书、视频号三端分发。
至于变现，首选是带货，陈子豪卖情味用品。其次是流量分红，他在视频下附上原演义集会，用户每点击一次集会，我方就分到几毛、几块钱。
除了情怀向视频号，陈子豪还调研过新闻号（他和一又友们会去作念商场调研）。有些大学生用Chat-GPT生成短新闻，发到本日头条，作念新闻号。据报谈，用AI自动生成案牍，作念本日头条图文号，不错日入500。
“有个作念新闻号的学生跟我说，一个月能赚到9万多。如若批量作念100个、1000个账号，岂不是来钱更多？”陈子豪说。
用AI作念视频号、新闻号，都是赶风口，吃头菜。“如若有太多东谈主去作念新闻号，本日头条会被刷爆，就莫得什么利润了。”
比及客岁11月份，用AI作念自媒体号的也曾太多了，起号变难了，陈子豪启动卖号退场。一个养到7万多粉丝的账号，卖了1万多元，另一个号卖了8千多。
陈子豪仅仅在业余时间，追完一个风口，再赶往下一个。
顶层的格杀
“专职搞，才调挣到钱。东谈主家吃肉，咱们跟在后头喝汤。”陈子豪说。
然则当行业卷起来，“草根”难分到汤了，“吃肉”的东谈主在顶层格杀，每个细分赛谈都启动有了头部。
AI博主们已卷出多个细分赛谈：“土豆东谈主”接糜掷、花消品告白，“数字人命卡兹克”连忙追新闻热门，“野菩萨”和“Zho”的特质是干货教程，“闲东谈主一坤”作念贸易预报片，“海辛”作念AI电影……
不同于“草根”AI自媒体画风的巧合，头部博主们个个本事高强，都有相当能打的长板：贸易化如“土豆东谈主”，AI绘制时常将居品和LOGO调到最大，近似“巨物珍摄”；默契发蒙向如“野菩萨”，将历史上经典的绘画/照相/电影立场门户哄骗到AI绘制中，用“非感性的”“哲学”的领导词，制作出莫得烂俗AI味的绘画；技术干货向如“Zho”，用视频教程构建了堪比教科书的学问大厦……
头部博主，大多本职作念内容/创意行业，主业资源也能给AIGC的副业输血。
据业内东谈主士先容，头部博主“土豆东谈主”的贸易化旅途很明晰，只接糜掷、花消品的大牌的票据，不停用糜掷的AI绘制来打样，小牌子给钱再多也不接。于是在糜掷AI告白的细分赛谈上，成为头部，其后者很难挤进。
一位AIGC博主“野菩萨”是85后，十几年的从业经验中，作念过告白业、传播业、甲方居品公司，目下在外企大甲方当惩办层。在2022年底ChatGPT、Midjourney V4出来后，他启动副业作念AIGC博主。目下，他作念博主的年营业额相当于一家中袖珍告白公司。
他的营收旅途是To-B企业就业、课程与社区运营、内容营销。其中企业就业占60%-70%，课程占20%掌握，内容营销占5%到10%。
“野菩萨”的副业也依靠主业输血。他也曾在甲方居品公司作念居品司理，关于花消品的联想、传播很闇练，猎头们也知谈他副业在作念AIGC，会给他推选一些活儿——来自尝试AI作念传播的花消品公司。他目下在外企大甲方当惩办层，也有业余时间，“感谢公司关键时刻拉了一把，promote（升职）我。”
“野菩萨”有两个年单企业客户，提供企业就业：用他的自媒体账号与品牌方作念营销举止，也不错平直用AI绘制为企业提供居品营销图，以及为企业的贸易环节加快，即降本增效，“曩昔头脑风暴想创意时，不知谈把狗和赌场放在沿途会如何，目下把idea扔到AI里，立马生成一个完好意思有联想，致使几种不通常的有联想。头脑风暴省点本钱，作念了案陈说、PPT时省点本钱，每个环节都省少许，举座效果就普及了。”
降本增效之下，图库行业受AI冲击很大。一位告白行业东谈主士深入，曩昔每年要花60万元-80万元买版权图片，目下只需要买一两万块的AI账号就不错平替。
看成自媒体，最平直的变现方式是告白，为品牌定制居品图片或视频。又名在小红书上罕有万粉丝的AIGC博主文渠（假名）深入，其客单价为图文一条5万掌握，视频一条8万掌握。但他接单少，只占举座收入的5%到10%，不靠这个赢利，因为“不太想作念推行类的”。他作念一条几十秒到几分钟的AI视频，只需要三四小时，但跟品牌研究修改需要一周。有一单赚一单，难以长久转动。
更长久的变现方式是课程+社群运营。文渠酿成了一套成体系的课程，总GMV达到800万-1200万，在资源方（负责投流）、课程主持方（运营、销售转动）、课程内容方（课程导师）、学问产权方之间分派，文渠看成学问产权方不错分到一两百万。
文渠累积了一批学员，酿成了创作家社群，如期举行不同主题的创作大赛。这种社群，一方面学员能捕快产出智商，把UGC（User Generated Content）转动为PUGC（Professional User Generated Content），一方面优秀的学员作品能蛊惑品牌商联接和投放。
商场嗅到了AI的气味，启动尝试为之买单，但既有拥抱AI的，也有对AI耽搁的。
一位AIGC博主明宇（假名）交易到的品牌方中，拥抱AI的品牌通常有立异基因，肖似英伟达、英特尔等AI强相干的科技公司，或者像福特汽车这种虽是百年老店、但有立异基因的公司。
PR公关们启动尝试投放AIGC制作的告白，但对AIGC既爱又怕。公司下面作念事的东谈主在不雅望，想行径，推经过到表层，但表层又容易审核不外。
一家鞋服类的百年老店，其职工曾找到明宇，尝试作念AIGC的告白，但推动经过后，国外总部又叫停了，总部称自家是百年品牌，慎重手工制作，如若用AI作念告白，本领东谈主们会跳脚的。另一些品牌则以为，AI的伦理谈德还不明晰，不想贸然使用AI来贸易化。
AI的风，吹动了商场，但还莫得酿成多量共鸣，这时作念AI业务的团队就要承担解说商场的本钱。
明宇发现，好多票据到终末都流产，相当于在研究中为对方企业作念了免费盘考，其后如若对方不太懂AI，就不接单，“我就跟客户说，建议你懂了再来。”
一拨东谈主还在耽搁中试探，而举座的AIGC商场也曾滔滔上前了。互联网大厂早已布局AIGC营销：阿里姆妈的万相实验室用AIGC制作商品图、衣饰模特图；百度推出了AI告白平台“擎舵“；抖音、快手则主攻AIGC短视频，生成短视频剧本/成片、数字东谈主视频。其中抖音博主“琳琅姐”用数字东谈主作念短视频带货，以极低的运营本钱，已售出8万件商品。据报谈，快手东谈主士深入，比拟本年1月，本年6月快手平台的AIGC告白收入规模普及了12倍。
下一海潮头
也有东谈主也曾从AI自媒体赛谈抽身而出了。
也曾作念AI自媒体的陈子豪便是其中一个。作念“草根”AI自媒体的陈子豪，到了2023年11月，发觉起号变难，于是障碍阵脚。他和一帮沿途搞钱的发小规划决定，障碍要点到跨境电商。
他们什么货都卖，随着季节卖，比如在夏天卖防晒衣、墨镜、草帽。进货从世界各地的厂家进。一个发小常驻义乌，跟当地商家学作念抖音电商。
作念跨境电商，AI能派上用场。在AI里输入笔墨，就能用AI自动生成居品图，还能用AI把居品标题、居品先容翻译成英文。
陈子豪卖一款红外线激光灯，逗猫用的。一款批发价一两块的激光笔，贴上“猫”的标签，再出海，就能身价翻倍。据查询，这种简便版的红外线激光笔，在1688上批发价最低在1.5元，在拼多多上单价在2-10元，在亚马逊上售价在6-10好意思元，邃密一些的逗猫用激光笔在Temu（拼多多国外版）加拿大站上可售30加币。
这款逗猫激光笔，居品图片上的英文便是AI翻译的，但还很巧合，比如“Key ring funny cat light”，笔者估计原文是“钥匙扣逗猫灯”。然则刻薄滋长的商家们管不了这样多，先用上再说。
用AI来给跨境居品P图，既省了模特，还能省去场景、照相、灯光等用度。
但也有AI还弗成交融的跨国文化。举例居品图要得当当地的现象和酣畅，“卖帽子到夏威夷，你就弗成P个冰山。如若卖到法国，你就弗成P个黑东谈主上去。”陈子豪说。
陈子豪有一个搞钱小团体，是一帮从小沿途长大的发小们，父母大多是作念生意的，这帮发小也对赢利充满劲头。那位时常在早上7点催他起床的，便是小团体里的年老，一位挣钱狠东谈主——每分内责到凌晨2点，职责完再回答信讯、学学用具，三四点睡下，第二天早上7点起来接续赢利。
为了引发伙伴的斗志，年老时常给陈子豪发来视频：视频里年老坐在我方挣来的豪车里，把两摞十几厘米厚的红色东谈主民币，在镜头前预计晃悠。
年老的观点是，赚到7000万——赚须臾、休息须臾没意旨酷爱，要休息就挣够钱再休息一辈子，靠利息糊口。
发小们散播在山南海北，陈子豪在北京酒吧打工还债，有一位在义乌学作念电商，有一位在四处进货，有一位在越南挖矿。他们简短每周打一次线上视频电话，年老分派大家的贸易任务。我见到陈子豪的上一周，他们刚刚在视频电话里建造了新的计策要点——跨境电商。年老管仓库，陈子豪作念Shein和Temu，其他东谈主作念亚马逊和TikTokShop。
有个发小是团队里的技术妙手，开垦了VPN，为大家网罗多样AI用具，围聚成一个网站，还替大家搞到了免费的GTP-4接口。
另一个发小用AI作念室内家居联想图，一个月能接4-5单，每单几千到几万块之间不等。赚的是数字游民的钱——客户大多是年青东谈主，要么四处旅居，要么离开大城市、迁往环境优好意思的乡村，自建农家院或小别墅，需要找东谈主帮手联想室内装修。
“咱们这群东谈主，都是有志向的。”陈子豪说。
2024年的AI大模子之战，从模子层卷到了应用层，然则能赚到钱的AI应用，还凤毛麟角。
其中一个赚了钱的AI应用，是一款好意思食记载APP“胃之书”，创举东谈主是个东谈主开垦者赵纯想。他作念居品是UI驱动而非居品驱动，这意味着这款app在功能上不一定何等都全完善，但一定要看上去鲜艳。
本钱方面，接入大模子厂商的API，而大模子都在打价钱战，使用大模子API的本钱越来越低，而胃之书的开垦者唯唯一个东谈主，即创举东谈主本东谈主，险些不错说是0本钱。
据AI居品黄叔测算，胃之书近期一个月（7月）收入在47000元掌握，固然数额不大，但险些是纯利润。
胃之书的营收，靠付费订阅。在付费卡点的缔造上，在初创期，长久会员与年度会员同价，刺激用户情绪来付费。
据报谈，看成付费内购app，胃之书在刚上线的五月，收入就达到了1.2万好意思金，冲到苹果好意思食佳饮分类里的第三名（第又名是下厨房）。
胃之书的想路，是找到我方的应用场景和用户，而非拿着锤子找钉子。胃之书针对的需求，肖似小红书里的一东谈主食记载。用户不会因为它是AI就相当多花时间。一款AI应用的竞品不是另一家AI，而是小红书、B站、游戏等其他早已找到场景的应用。
赵纯想在小红书上build in public，及时刻享应用迭代的动态，小红书的用户群体与胃之书的群体刚好匹配，都是二十多岁的年青女性，而赵纯想的帖子下，女性用户们最多的评价是“你的联想好好意思”。
草根AIGC自媒体、AI应用个体开垦者们搞钱的和顺，掀开了我的想维，让我看到新世界。
他们不是因为用AI才赚到钱。以他们的感觉和劲头，在职何期间都能赚到钱。
东谈主家在创业，把义乌小商品卖到三十多个国度，凭一己之力买通全球贸易闭环，而我只会写AI的稿子，实质如故打工。
我启动畅想我方的搞钱门路。
我英语挺好，提倡不错帮他们校对居品的英文翻译。陈子豪说，“AI翻译就大差不差了，年老这样忙（凌晨三四点睡，早上7点起），都没想过雇东谈主。”
是啊，AI未便是来代替东谈主工的嘛。
成人电影网我还相通过学生苦求留学，是某种英语相通+创作盘考+情绪盘考的结合，打电话聊到凌晨三四点都不累，讨价值感爆棚。
陈子豪说，我好像看到你的赢利门路了，你为什么不在小红书上作念个东谈主IP呢？
他嗅到了贸易联接的契机，跟我说：如若你作念个东谈主IP，咱们不错联接，我帮你作念小红书、抖音号。
我有点姿色滂沱了。
“你先别姿色滂沱，你先作念起来再说。”他说。