本年双十一好色小说，"战火"比往年愈加强烈了。
一方面，大促的时辰进一步提前了，举座周期也在被拉长。
具体来看，抖音、快手的双十一活动永别在 10 月 8 日、10 月 10 日运转，永别比前年提前了 12 天、8 天。传统电商平台中，天猫、京东、拼多多的大促均在 10 月 14 日拉开帷幕，雷同较前年提前了平均 10 天把握。
另一方面，各大电商平台的参加力度，也比此前更大了。
淘天方面称，本年双十一是历史补贴最大、历史红包最多的一年天猫双十一。京东也不遑多让，喊出了"史上低廉最多的双十一"这一标语。
这种态势下，听潮 TI 注视到，本年双十一，京东的动作流露比平方愈加激进，针对性也更强了，尤其是在直播带货上。
先是京东双十一发布会上，京东采销团队凭借着一首 Rap，将夙昔一段时辰里直播带货业的乱象 diss 了个遍。
"有个 boy 说，他的月饼来自香港，定睛一看，里面有不少的名目。哀怜咱们消耗者，欺压欺压上圈套，还会被反问，工资涨没涨。预制菜用槽头肉，果然够乖谬，赝品满街跑，说的全是谎，红薯粉条，肚子里都是木薯随着晃，真迹赝品掺着卖，这没法好好究诘。你说低廉买的买的纸巾，就拇指盖那么大，购物得益何时成了老卵不谦的欺骗 ...... "
紧接着，京东又重点把锋芒瞄准了李佳琦。
10 月 14 日，京东超市官宣，双十一工夫，京东超市采销直播间"艳羡价 +9 折"公开叫板李佳琦直播间，在李佳琦直播间价钱基础上再打 9 折。此外，京东方面还默示，李佳琦每天直播的时段，"京东超市采销直播间"也会安排直播。
不错看到，本年双十一，在直播电商上，京东流露进一步发力了，而它最中枢的战术之一，便是死磕李佳琦。
01 本年双十一，京东"死盯"李佳琦打
本年的双十一，不单是是大促时辰大批提前，"炸药味儿"也提前了。
这几天，主角是李佳琦和京东。
10 月 14 日晚 8 点，京东和淘天集团同期开启了双十一大促。
淘天这边，李佳琦依然最初打头阵。
当作淘天最首要的头部主播，李佳琦早在 10 月 12 日就运转预热，10 月 13 日，李佳琦个东谈主还在微博发了 5 万元红包，为接下来的预售预热。
其时，# 李佳琦红包 #、# 李佳琦直播 # 等词条都登上了微博热搜。
再来看京东这边，雷同是在 10 月 12 日，京东运转进行预热，比如邀请到毛豆等脱口秀演员发布联名海报，杰出京东"又低廉又好""现货开卖毋庸等"等信息。
更早一些，早在 10 月 8 日，京东还启动了声称是"史上最恣意度"的"日月无光"，为此次双十一提前预热。
举座来看，京东的这些预热动作都相比旧例，比如"日月无光"京东照旧作念了 20 年。
直到 10 月 14 日那天，事情变得兴趣了起来——京东尤其是京东的直播带货，盯上了李佳琦。
如咱们上文所述，发布会上，京东采销团队凭借着那首名为《困难卓绝的采销》，简直把市集上的直播带货乱象讥讽了个遍，况且从李佳琦到荒诞小杨哥，那些夙昔在直播中堕入过公论风云的头部主播，一个也没躲掉。
不外京东采销的这首 Rap 并不全是 Diss，后半段的要点是给京东采销打告白，给双十一预热。
从这点不丢丑出，本年双十一，京东采销的变装变得愈加首要了。京东采销直播间，当今亦然京东在直播带货上最首要的 IP。
京东集团 CEO 许冉也在发布会现场提到，在刻下强烈的市集竞争中，行业内依然存在"恶性内卷"、劣币斥逐良币的征象，她同期涌现，将来三年，京东将继续招募至少 1 万名采销东谈主员。
京东集团 CEO 许冉，图 / 京东黑板报官方微信公众号
diss 行业乱象，也只是运转。本年双十一，京东的锋芒的确瞄准的，是李佳琦。
10 月 14 日下昼，京东超市在其官方微博文告，本年双十一工夫，京东采销直播间将公开叫板李佳琦直播间。
简便来说就一句话，全濒临标李佳琦：
李佳琦直播的同期，京东超市采销直播间也会同步开播；李佳琦卖什么，京东超市采销直播也会卖雷同的商品，况且价钱会是李佳琦直播间的 9 折；不同之处在于，李佳琦是预售，京东采销的直播是现货。
此外，在京东超市采销的直播间里，配景板上也重点杰出了"用 9 折券后到手价低于某头部主播""抢 9 折券价低佳琦"等字眼，不错说径直向李佳琦发起了价钱战。
图 / 京东超市采销直播间此前回放截图
值得注主意是，两边的战火也在进一步延迟。
10 月 15 日晚间，好多网友都涌入了京东超市采销直播间，刷屏吐槽李佳琦此前快活的发红包的频率和数目，都莫得竣事，等等。
京东采销直播间算是趁势收拢了这波流量。
直播中，京东采销的责任主谈主员先是现场盘算起了李佳琦正本快活中应该披发的红包数额——此前，李佳琦在 14 日的直播中快活，会每五分钟发 500 万红包，饱读舞粉丝从早抢到晚，直至红包发完。
按照他们的盘算，李佳琦直播间 14 日直播了 15 个小时，按李佳琦的说法，这两天应该披发的红包总和，应该在 9 亿元把握。
这个数字，与李佳琦的说法并不一致——此前预热时，李佳琦曾说 10 月 14-15 日两天，会累计披发 5 亿元红包。此外，10 月 15 日上昼，李佳琦又在直播间默示，" 15 日上昼莫得红包。"
另一方面，直播舛误，京东采销也在继续公开喊话："要径直比价李佳琦！在李佳琦直播专享价的基础上再打九折！"
"盯死"李佳琦的，也不惟有京东采销直播间，还有京东海外，也喊出了"价低佳琦直播间"的标语。
和谐上述各种来看，这个双十一，京东不错说是"盯死"了李佳琦。
02 京东为何要盯着李佳琦打？
夙昔一年里，京东的确凭借着"采销直播"探索出了一条直播带货的互异化旅途。
前年双十一工夫，凭借着"不收坑位费、不收达东谈主佣金"等形态，京东采销直播间受到了好多东谈主的心爱。
按京东官方公布的数据，前年双十一京东采销的直播累计不雅看东谈主数摧毁了 3.2 亿。再到本年 618 工夫，京东 618 开门红 4 小时，京东直播不雅看东谈主数同比增长了 460%，京东采销直播订单量较 2023 年双十一开门红 4 小时，增长了 300%。
但这流露还不够。作念个最简便的对比，李佳琦 10 月 14 日的直播中，早上八点直播间就涌入了 1000 多万东谈主，下昼 4 点把握时，累计不雅看东谈主数照旧高出了 3 亿。
从直播间粉丝维度来横向对比，京东采销直播间这个最大的 IP，影响力也还差不少。放肆发稿，李佳琦直播间的粉丝总和高出了 8900 万，京东超市采销直播间的粉丝总和，则唯有 456 万。
基于此，在双十一大促这个节点，对京东而言，全濒临标某个在业内有野蛮影响力的主播，客不雅来看是更快的破圈旅途。
而从平台属性、个东谈主影响力、廉价心智等多个维度来看，李佳琦都是更适当的选拔。
自 2019 年于今五年时辰里，直播电商赛谈一直在发生着新变化，头部主播阵营也一直发生着新故人替：薇娅终结了、罗永浩片时入局赚到钱后照旧半退藏、小杨哥火了没太久后在前段时辰遭遇了更大的危境、辛巴一直在跟快手撕 ....
这工夫，简直唯有李佳琦一东谈主，长久保执着极强的东谈主气默契性和带货默契性。
尽管阅历过几次风云，依然没东谈主能撼动他的地位。10 月 14 号那天，从早上开播运转，李佳琦直播间就执续占领了"淘宝带货总榜第 1 名"，晚上 8 点后，其直播间销售额最初破亿，可复好意思、丝塔芙、绽媄娅、华伦天奴、欧莱雅、科兰黎等多款商品秒售罄。
李佳琦 10 月 18 日也位列淘宝 带货榜第一，图 / 淘宝 App
更首要的是，夙昔很长一段时辰里，李佳琦某种进度上成了"廉价"的代名词——从京东这届双十一的各种动作来看，廉价，无疑是其思要对听说递的中枢信息。
而要思趁着大促节点在更多消耗者心中建筑起廉价心智，更灵验的形态无外乎告诉群众，在京东采销直播间下单，比业内夙昔更擅长作念廉价的直播间，还要低廉。
这个战术京东早在前年就尝试过，只是后果不太好。
前年 10 月 24 日，有京东采销东谈主员在搪塞媒体上默示，由于京东自营店中某款海氏烤箱的价钱比李佳琦直播间的售价低，违抗了海氏与李佳琦签署的"底价左券"，遭到了海氏的控诉。紧接着海氏和李佳琦都站出来否定了这个说法，一时辰三方各执一词，争执不下。
其时这场闹剧收尾没多久，京东就推出了关联的价低李佳琦直播间，比照李佳琦进行价钱竞争。
这么来看，对标李佳琦这个战术，京东只不外是在本年把力度进一步加大了。
03 使劲过猛 OR 奇招制胜？京东"恣意"的背后是暴燥
说七说八，从京东本年双十一照旧呈现出的姿态来看，廉价，依然是最首要的一张牌。
这与京东夙昔一段时辰以来的举座战术相符。
转头京东这两年，从 2022 年底刘强东发出"廉价是咱们夙昔到手最首要的火器，以后亦然惟一基础性火器"这番表态以来，京东的动作就一直没停驻来过。
这背后实则是，在主流电商平台中，京东围绕廉价的系统化概括材干，并不杰出。
比如京东平台上优质廉价的商品供给，仍然相对零落，还未实现用户和供给的双边撬动；京东平台上，廉价的用户心智，也远不足淘宝、拼多多等渊博。
京东运转更积极地向竞争敌手学习，它终于在前年 3 月上线了"百亿补贴"频谈，对标拼多多。
那之后没多久，原京东集团 CEO 徐雷就下野了。
其时有京东里面东谈主士向媒体默示，京东刚推出百亿补贴时并未的确发力，原因是包括流量等在内的老本远高于拼多多，他还提到，徐雷并非不思作念"百亿补贴"，而是京东很难落地补贴。
换句话说，很可能其时徐雷作念廉价的决心无法让刘强东舒心，两边琢磨理念的不合下，出局的只然而徐雷。
京东也在试图笼络到充足多的中小商家。 它推出了名为"春晓"的中小企业和厂家拉新盘算；买通了京东自营和 POP（其他商家以第三方表情入驻京东平台开店）；加大了营销参加，等等。
此外，前年双十一工夫京东采销小畛域破圈后，京东流露但愿收拢这个契机，通过采销团队，向外执续加深用户对于"京东能买廉价"的心智。
夙昔一年里，围绕京东，采销东谈主员是高频词汇。
巨乳女优自前年年底以来，京东照旧三次给一线的采销东谈主员涨薪。 最近的一次是在 9 月，京东文告，统共校招入职的京东采销，将可达到全年 20 个月的薪酬结构，年终奖高达 8 倍月薪，此外还诞生了"上不封顶"激发。
此外，本年以来，从 618 到当下的双十一，就连发布会上，采销东谈主员也成了王人备的主角。
618 时，数码、茶叶、汽车、母婴等 7 个品类的采销集结亮相，现场进行了长达 40 分钟的互动，据说比两位高管的语言时辰都长；前几天的发布会上，从唱到跳到 Rap，再到 CEO 许冉的发言，采销东谈主员都被更激进地推向了台前。
基于此再来看京东此次双十一工夫颇为激进的"死盯李佳琦"的战术，方针其实很流露，加深用户对于京东平台的"廉价"心智。
而京东超市采销直播间这个最大的 IP，无疑是最佳的放大器。
但这个战术是不是使劲过猛、能不行生效、能不行为京东采销直播间带来更大畛域的破圈、能不行匡助京东拿到更大的 GMV，当今来看都照旧未知数。
值得注主意是，就在昨天，京东照旧因为前几天的预热，堕入了一轮小风云。
缘故是，此前的双十一发布会上，京东邀请到了脱口秀演员杨笠，这遭到了部分用户的动怒。在一众搪塞媒体平台上，好多用户通过退订京东 Plus 会员、追加差评以及提现京东金融等要津来抒发动怒。
昨宇宙午，京东就此发布了官方致歉信，称"后续莫得和关联演员的协作盘算"。
说七说八，不管是两年前刘强东的表态，照旧京东夙昔一年时常的组织架构改换、刘强东在里面掀翻的"狼性"风暴，照旧京东采销时时走向台前，又或是本年双十一死死"盯着"李佳琦打，京东的意图一直都很流露：
要打赢廉价这场战事。
时辰回到前年 12 月，京东的一位职工在内网发了一篇帖子，围绕京东的运兴修议了好多问题，诸如京东的促销机制复杂、廉价战术延迟不到位、需要进一步强化廉价心智等等——说的恰是京东在围绕廉价的系统化概括材干上的短板。
其时，刘强东正悦目到了这篇帖子，还回话称"句句点到了公司的痛点"。
自那时于今，在某种进度上，京东照旧患上了"廉价暴燥症"。
本文来自微信公众号"听潮 TI "，作家：郭佳怡好色小说，裁剪：张晓，36 氪经授权发布。