作家｜黄楠男同 小说
裁剪｜袁斯来
在内卷、分化的清洁电器赛说念，石头科技市集份额不降反升，其居品正快速向泰西日韩等多个国度及地区浸透。
日前，石头科技发布2024年中期事迹报。数据知道，公司上半年公共营收为44.16亿元，同比增长30.90%；包摄上市公司鼓动的净利润为11.21 亿元，同比增长了51.57%。其中，国外市集给石头科技带来了可以的陈说，仅境外收入就达到22.94亿元，占总营收的51.95%。
石头科技2024年半年度敷陈数听说明
成人视频增幅权臣的原因主要归结于三个方面。一是执续践行“走出去”计策，石头科技的海表里市集上风进一步放大；二是加多研发参加，合理化布局和完善居品价位段缠绵；三是探索以洗衣机居品为代表的第二增长弧线。
在国内奢侈需求放缓的布景下，出海成为业界共鸣。但跟着清洁电器赛说念日趋锻真金不怕火，市集竞争从早期的品类红利到时期、性能和价钱比拼，如今逐渐呈现出同质化的特质。
而自2023年二季度运转，石头科技事迹沿路狂飙，凭借系列价钱在3000至4000元、主打性价比的新品，市占率已毕31.03%。通过丰富居品线布局、铺设渠说念和品牌建造，石头科技已经在拥堵的赛说念中找到了我方的位置。
多居品线的细分策略
欧睿数据知道，2023年，公共扫地机器东说念主市集鸿沟约70.23亿好意思元。其中，好意思国扫地机器东说念主的家庭浸透率为17.1%，西班牙、德国、波兰及澳大利亚的浸透率均向上10%。
当国内的硬件厂商试图用价钱上风来打动国外用户时，他们芜俚发现，这套武艺论在部分市集上似乎行欠亨。
以泰西地区为例。泰西地区的扫地机行业起步时候早，居品基于当场导航和视觉导航时期男同 小说，多用在家庭内小面积清洁，早期以中低端居品市占率比拟高。但这一情况在最近几年发生了升沉。泰西市集正进入“推新卖贵”阶段，C端用户的护理点向居品质能、使用感受和个性化职业等地方迁徙，对比平价的清洁器用，他们更应承花多少量钱，给与功能更丰富、居品体验更好的中高端或高端型号。
笔据高洁证券研报知道，2023年，好意思国扫地机市集销售额已毕17.7亿好意思元，平均售价从2019的319好意思元增长到392好意思元。西欧地区的扫地机器东说念主2023年销售额为17.6亿好意思元，2020年至2023年，其居品的平均售价从460好意思元执续飞腾至508好意思元。
针对这一市集秉性，石头科技对居品矩阵进行细分调度，目前来看初见告成。比如在好意思国，石头科技本年赓续推出了多款扫地机新品，遮掩高、中、中低端多条居品线，价钱区间在640-1800好意思元（约合东说念主民币4550-12798元），包括了吸力更强的高端线S8 MaxV Ultra、主打深层清洁的QRevo MaxV等。
石头科技S8系列居品
在刚刚收尾的Prime Day大促中，石头科技Q5Pro系列拿下好意思国亚马逊扫地机类目销量冠军，Qrevo Pro系列居品排行德国亚马逊扫地机类目销量第一。
石头科技居品线的细化策略不仅体当今订价上，还有开导新品类方面。从场景来看，扫地机和洗衣机同属清洁电器，其主要任务王人在于匡助东说念主类平安双手，完成婚庭清洁任务。欧睿数据知道，在好意思国、德国、西班牙 等发达国度，洗衣机的家庭浸透率率已经很高，部分地区接近致使已达到富有情景，居品刚需属性强。
自昨年推出首款洗烘一体机后，本年年头，石头科技又接踵发布了分子筛洗烘一体机H1 Air和石头迷你洗烘一体机M1 Pure两款居品，阔别售价2999元和1999元。据半年报知道，收尾上半年，洗衣机居品已成为石头科技要点护理的新增长引擎。
目前，石头科技正加速其洗烘一体机同欧洲、东亚等多个地区的勾通，同期还组建了特意的国外市集惩处团队，负责洗衣机业务的国外营销任务。创举东说念主昌敬曾公开暗意，将来石头科技也会将洗烘一体机，横向扩展到洗烘套装、洗衣机、迷你洗衣机的市集，纵向蔓延到高中低各价位段。
线上线下双渠说念建造
确立于2014年，早年与小米生态链深度绑定的石头科技，借助小米和经销商渠说念还是出海，便在小米品牌影响力下马上将居品推向公共市集。随后几年，石头科技王人在为“去小米化”起劲，营收一度在2019年出现断崖式下落。
但回头来看，自建渠说念策略，今天也成为石头科技公共业务膨大的要津推能源。
石头科技的国外渠说念分为线上、线下两部分。在北好意思市集，石头科技入驻了亚马逊、HomeDepot、Target、Bestbuy、WalMart等平台，并开设官方品牌专卖店。通过与主流线上平台的勾通，为其在好意思国市集马上绽放了品牌着名度。
据魔镜数据，2023年，石头科技高端线、售价在800好意思元以上的居品，市占率已达到57%，向上老牌家电品牌iRobot。其中，扫地机在德国亚马逊市占排行第一，共卖出2.6万台，同比增长100%。
石头科技QRevo系列居品
线下渠说念方面，财报数据知道，自昨年石头科技进驻好意思国零卖市集后，不到一年，已膨大了1400多家Target门店和1000多家Best Buy门店，遮掩全好意思超700个城市；在北好意思地区，本年上半年已毕销量4.7万台，同比了增长20%。
石头科技在欧洲市集增长势头也极度迅猛。其中，扫地机器东说念主在挪威、瑞典、罗马尼亚的销售额、销量已毕双第一，在瑞士销售额排行第一。土耳其、韩国等亚太地区，石头科技的销量和销售额占比仍在执续增长。
如今，石头科技居品已遮掩公共170多个国度和地区，在14个国度和地区的市集拿下市占率前三。
石头科技
就目前来看，包括石头科技在内，国产清洁电器品牌的出海竞争力正在进步。跟着国内企业在清洁功能、AI交互、全功能基站、识别避障等时期渐趋锻真金不怕火，面向用户心智贯通锻真金不怕火、居品浸透率较高的国外市集，清洁电器品牌能有更大的上升起间。
另一方面，中国有完备的供应链资源，在中枢零部件坐褥、硬件拼装和大鸿沟量产等方面更具上风。以国内厂商的居品迭代速率为例，国内扫地机器东说念主企业基本每年王人会推出两款以上的旗舰机型。
石头科技自建工场也在昨年负责投产，通过坐褥数字化、智能化惩处，进步坐褥成果和居品质料，月产能最高可达到30万台。
从扫数清洁电器行业来看，不少从业者王人苦其“瓶颈期”久矣。目下石头科技的事迹增长无疑是激越东说念主心的，但与此同期，跟着更多厂商品牌投身出海市辘集去，竞争和挑战也将愈发蛮横。