（原标题：年营收接近10亿哥哥射首页，TOP TOY独创东说念主详解新计谋）
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蓝鲸新闻3月23日讯（记者 张妍頔 王健文）3月22日，潮玩品牌TOP TOY晓示负责启动全球化计谋升级，办法将来五年笼罩全球100个国度中枢商圈，开设超1000家门店。
成立于2020年12月的TOP TOY依然成长为年营收近10亿级的公司，此前发布的名创优品集团2024年财报炫耀，集团旗下潮玩品牌TOP TOY 2024年终了营收为9.8亿元，同比增长44.7%；门店数目净加多128家至276家，其中直营门店40家，搭伙东说念主门店236家。
同日，TOP TOY独创东说念主兼CEO孙元文接纳了蓝鲸新闻记者专访，孙元文暗示，潮玩行业还有纷乱的发展空间，本年，TOP TOY在国内还要开100家店，年底TOP TOY将在国内领有380家至400家门店。同期，TOP TOY也将借助永辉超市的渠说念继续推广。
谈IP：
蓝鲸新闻：潮玩居品或者发展起来，十分紧要的一个底层逻辑在于它是IP的的养殖，您认同这个不雅点吗？
孙元文：我招供莫得IP就不会有潮玩这个品类。因为IP代表着价值主张，代表着情谊，IP可能是悲哀的，是甘心的，是沉寂的，也可能是另类的，暗黑的。因此商场上系数的情谊齐用不同的IP去知足，这是合适逻辑的。
蓝鲸新闻：除联名居品外，TOP TOY也有部分自有IP的居品。指示面前TOP TOY自有IP居品的占比是几许？将来是否会加大自有IP的训导？
孙元文：在已往几年，咱们计谋性地选择去作念大IP的二创。基于咱们对潮玩的瓦解，潮玩的中枢可能不是IP，而是对IP的蓄意，因为蓄意或者知足各式千般需求的千里淀。咱们合计已往几年，原创的IP太多了，以至达到了泛滥的程度，大众齐在“撞脸”。因此咱们不想卷入这种红海，不想进行没挑升旨的、叠加的蓄意。在此配景下，咱们转向去作念一些大IP的二创，举例迪士尼、三丽鸥。奢华者投入TOP TOY后会发现，店内齐是驰名IP，奢华者齐相对熟悉。因此这些大IP能让TOP TOY门店得回上风。
在自有IP方面，TOP TOY本年会推出我方的IP，因为咱们觉适合今时机到了，咱们有三个紧要的基础设施依然开荒完成。一是充足的店铺，面前咱们在全球领有小三百家店，满盈的清晰和曝光让咱们积聚了一定的免费流量。二是咱们在已往几年打磨了十分红熟的供应链，这不错撑持咱们赶快的响应和快速的出产。三是咱们积聚了千万以上的会员，这是一个紧要的品牌钞票，用户不错参与到咱们自有IP的创意、蓄意等顺序中来。
蓝鲸新闻：TOP TOY旗下部分居品是和王者荣耀等驰名IP的联动居品。在和驰名品牌配合时，TOP TOY一般会作出若何的艰难？
孙元文：这个问题咱们不错用逆向想维来想考。头部IP要不要作念潮玩？他们是一定要的，因为潮玩是一个十分大的类目和赛说念。在这种配景下，找谁作念就成为了头部IP要想考的要津问题。
进一步换位想考，要是你是大IP，你会选择谁去配合？最初要探求的是配合方能不可卖出满盈多的营业额，谁有满盈的渠说念智力，或者满盈的用户基础。这样的想考逻辑下，TOP TOY天然是一个很好的选择，毕竟咱们已往几年悉心开店。第二，大IP还要探求配合方有莫得好的蓄意智力和供应链智力。配合方不可只掌抓渠说念，而在蓄意时将大IP蓄意得很low，或者蓄意出来后供应链不可提供高质料的居品，导致客户投诉，也会对IP自身变成影响。
TOP TOY此前依然积聚下了许多的告捷案例，举例三丽鸥、迪士尼，咱们齐是这个赛说念最大的被授权方。咱们依然作念告捷了三丽鸥，作念告捷了迪士尼，那么其他的IP也会探求咱们。
蓝鲸新闻：与自有IP居品比较，TOP TOY联名IP居品举座的利润水平会低一些吗？
孙元文：分手不大，自有IP天然不需要在IP的授权上费钱，但需要在其他场所费钱。比如蓄意，比如营销，这方面的用度就会很高，因为不是系数东说念主齐果断这个自有IP，因此就要支拨许多的营销资本。但若咱们把授权金给了较为老练的IP，老练的IP自身自带粉丝，均派下来资本我合计差未几。
谈销售：
蓝鲸新闻：面前，TOP TOY在线上、线下商场齐在铺开，您合计在品牌营销方面，线上、线下的顶住有什么不同之处？
孙元文：咱们在线上、线下的顶住如实不同。在线下，咱们想给奢华者创造的是全品类、全场景的一个观念，系数线下的sku许多。但在线上咱们但愿聚焦少数的几个sku，以单点爆发为主。
蓝鲸新闻：那么面前TOP TOY在开设线下店时会如何进行选址？
孙元文：咱们关于店铺的选择主要看三个点。第一是看客流，客流一定要大，不可开在一个冷清的场所。第二，咱们要看客群，也等于年青东说念主的占比高不高，或者家庭占比高不高。因为家庭占比高会带来积木、儿童玩物的销售。第三是看客质，有的场所客流很高，但客质欠安，这样的场所就短少奢华智力。
咱们在选址的时辰，只从这三个维度去看商圈。无论是一线、二线、三线、四线城市，咱们只看这个商圈有莫得这三个性格，合适咱们的品牌定位，咱们就会选择开店。
蓝鲸新闻：面前TOP TOY的线下店是否是自营为主？面前列下店的数目有几许？将来的开店策划如何？
孙元文：TOP TOY面前的款式是加盟和自营兼有，但加盟店亦然由咱们贬责的，是一种类加盟款式。从数目上看以加盟为主，面前咱们80%的店是加盟店，20%是直营店。
现时，TOP TOY的线下店数目在280家把握，预期本年会再新增100家以上的店，也等于到本年年底，店铺总会通畅到380到400家把握。
蓝鲸新闻：前年比较震荡的一个新闻是名创优品成为了永辉超市的第一大鼓励，将来TOP TOY是否会借助永辉超市的渠说念终了推广？通过永辉超市渠说念进行推广有何上风？
孙元文：会的，咱们会在雠校的永辉超市中置入TOP TOY的自有居品，主要包括积木、盲盒这两个品类。
投入永辉超市渠说念，不错匡助TOP TOY进一步深耕家庭用户。因为超市的客户群体以家庭为主，这种客群故意于TOP TOY中国积木居品的销售。此外，永辉的客层与TOP TOY的客层有着澄莹的互异化，投入永辉不错匡助TOP TOY补充客层，并投入更多的商圈，匡助TOP TOY笼罩更多的东说念主群。
蓝鲸新闻：咱们选藏到面前TOP TOY也在作念出海，面前TOP TOY的出海程度如何？在出海经过中，TOP TOY作念了哪些准备？
孙元文：面前TOP TOY在三个东南亚国度开了门店，咱们但愿本年门店拓展到五至十个东南亚和亚洲国度、地区，门店数目增至50家。
在出海经过中，TOP TOY也履历过许多“坑”。好在咱们的母公司名创优品是一个出海前驱，在全球110多个国度和地区有店，因此会给咱们一些教授的赋能，比如说其他国度的关连认证、法律条件、营商环境等。咱们之是以选择东南亚亦然基于这个原因，因为名创优品在东南亚依然深耕了许多年。
剩下的就要靠TOP TOY我方了，比如居品是否合适合地东说念主的需求？旗下居品的IP是不是当地东说念主心爱的IP？这些齐是需要去考证的。前年8月份起，咱们启动去国外开店，同期也在进行线上跨界业务的测试，包括入驻Lazada、Shopee、亚马逊、日本乐天等平台，抵奢华者的调研咱们也准备好了，因此本年咱们会加快出海的进程。
谈将来：
蓝鲸新闻：您合计潮玩行业将来的发展后劲还有多大呢？
孙元文：五年以前，许多东说念主会合计潮玩是个小生意，或者是个短期生意，但当今大众应该不会这样认为了。已往几年（潮玩）的发展其实是典型的一个新品类出现，况且从小众走向大众的一个十分好的案例。就像Lululemon瑜伽裤同样，从小众走向大众，以至不穿不练瑜伽的东说念主也会穿。穿的底层逻辑是什么？潮水，谁不但愿我方潮小数呢？当今的年青东说念主，齐但愿有一个的东西让我方投入这个潮的圈子，那么潮水玩物给他们一个很好的选择，是以将来还有大把的空间。
中国还有许多的东说念主莫得“入坑”，因为中国事一个满盈大、满盈深的商场。此外，包括国外、全球齐要重新洗一遍牌，潮的属性会拓展到全宇宙，是以咱们咱们认为等于这个契机十分的大。
巨乳av蓝鲸新闻：关于TOP TOY将来的发展，您会有哪些欲望？
孙元文：我合计要相持两个事情哥哥射首页，第一个等于相持全球化。许多东说念主问过TOP TOY的交易款式，我的回报就一个，咱们是生而为全球的交易款式。咱们下注，将来潮玩会成为全球流行趋势，因此咱们要相持去作念全球化。第二等于咱们要相持作念居品的翻新和创意，紧跟以至创造流行趋势，什么叫潮玩？潮玩等于潮水加玩法。抒发潮水，就要用蓄意不休地提供奢华者心爱的、接纳的玩法。